Lead Generation

A differenza dell’Outbound Marketing, con l’Inbound Marketing, non è necessario lottare per l’attenzione dei potenziali clienti. Creando contenuti pensati per affrontare i problemi e le esigenze dei buyers ideali, si riusciranno ad attirare potenziali clienti qualificati, innescando un meccanismo di fiducia e credibilità per l’azienda e il prodotto.

La chiave per un'efficace generazione di lead è utilizzare contenuti veramente preziosi. Nessuno ti fornirà i propri dati di contatto in cambio di qualcosa che possono facilmente ottenere altrove.

Step 1: Analisi e strategia

Analisi situazione attuale (in collaborazione con il cliente):

analisi dati disponibili su attuali clienti
questionario di approfondimento sul business del cliente
analisi competitor diretti/indiretti

Creazione delle Buyer Persona

Creazione strategia lead generation

conversion Path (basato sul buyer’s journey)
individuazione canali social più adatti per attirare la Buyer Persona
piano editoriale per attirare, coinvolgere e convertire le persone in target

Step 2: Gestione Lead Generation

Creazione contenuti per generare traffico e conversioni:

piani editoriali social
piani editoriali blog
guest posting e article marketing

Social media management (organic e paid)

Marketing Automation:

Impostazione tools
Creazione workflow email

Report trimestrale

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Un ottimo modo per testare le acque e vedere se siamo adatti gli uni agli altri è pianificare una chiamata introduttiva di 30 minuti.

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